新零售赛道执行方案
赛道解读：新零售是什么？
阿里巴巴集团创始人马云：
互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。
阿里巴巴集团董事局主席张勇：
利用互联网的思想和技术去全面改革和升级现有的约 30 万亿社会零售商品总量，使得中国消费者日益升级的消费需求可以得到有效的满足，使得整个商品生产、流通、服务的过程因为互联网、大数据的广泛运用变得更加高效。
小米科技创始人雷军：
我觉得不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。
海尔集团电商 CMO 曾庆俐：
我们希望企业和用户能够真正融为一体，来创造最佳的用户体验。对于用户来讲，大规模定制化的解决方案，真正实现用户和企业零距离。对企业来讲，达到互联工⼚新模式，要颠覆现有（家电）行业制造的体系。
一、赛道简介
为了全面落实中央《国家产教融合试点实施方案》和国务院《关于国家职业教育改革方案的通知》20条，凡报名参加本次大赛新零售赛道的本科院校及职业院校，与承办方杭州龙席网络科技股份有限公司，新零售电商头部企业及其他支持大赛的战略合作企业，进行校企合作、专业共建、产教融合，共建参赛院校的“电商新零售创业实践孵化基地”，共建“行业+领先企业”产教融合生态的实质性开端，为参赛院校提供电商新零售领域精准的校企合作服务。
二、参赛规则
1.参赛对象
1）参赛学生须为本科、高职、中专/技校学校在校生（建议重点以电子商务、市场营销专业、计算机专业、工商管理专业等商务学科、互联网相关专业的在校生为主，其他专业的学生也可报名）；
2）参赛学生须参加由大赛组委会统一组织的赛前辅导培训；
3）以校为单位集中报名，以团队为单位参赛，各参赛团队人数为5—7人，每个参赛团队以模拟公司的形式参赛（团队取一个模拟公司名称），须选定一个成员担任模拟公司CEO。为鼓励更多的在校学生参与创业实践活动，各校参赛队伍不限。
2.报名与审核确认
1） 报名时间：即日起。
2） 审核确认：
大赛评审组委会依据大赛报名参赛条件，对各地报名参赛的团队进行资格审核，并将审核结果反馈给大赛组委会，经大赛组委会最终确认后， 在大赛官网上和大赛官方微信公众号公布初赛参赛团队名单。同时，大赛组委会以邮件和短信方式告知参赛者。
三、赛事安排及赛制说明
1. 大赛安排
此次大赛共分为四个阶段。具体安排见下表：
赛事阶段 | 时间 | 地点 | 参赛规模 |
入围赛 （含线上培训、线下实战辅导、赛前资源准备、基础实战） | 2020年7月—2020年8月 | 参赛队伍所在地区 | 全体报名队伍 |
常规赛 （赛区十强赛） | 2020年9月—2020年12月 | 参赛队伍所在地区 | 全体入围队伍 |
季后赛 （全国二十强） | 2021年1月—2021年4月 | 参赛队伍所在地区 | 全国前500名 |
| 总决赛 | 2021年5月 | 杭州 | 全国前50名 |
颁奖 | 2021年5月 | 杭州 | 全国前50名 |
2. 大赛的形式与内容
比赛过程 | 比赛形式 | 比赛内容 | 考察能力 |
入围赛 | 1. 组委会线上培训，掌握新零售、社交电商的运营平台和工具，学习线上线下结合的市场营销模式。 2. 委会选取供应链及合作品牌方产品支持，参赛团队以真实创业模式，进行市场营销方案制定、执行和市场份额扩大实战。 3. 组委会提供的品牌方基础素材，完成线上店铺及产品详情页，设计，满分10分。 4. “种草”报告（内容10分+数据结果10分） 5. 直播带货：提交团队最满意的一次直播回放视频（内容质量10分+数据结果10分）。 6. 实战业绩考核。（销售额小于等于5000元，计0分；销售额大于5000小于1万元，计10分；销售额达到1万元，计20分；达到1万元后，每增加1000元加1分，满分50分。 7. 入围赛满分100分，得分60分以上的团队直接晋级、40分以下的团队直接淘汰，40-60分之间的团队设1个月的考察期，在考察期通过相关考核晋级（具体规则届时公布。） | 建立真实商业环境，依托新零售创新平台，运营电子商务、市场营销和管理理论知识、技术，在组委会、校方双元制指导老师的帮助下，团队协同配合，以创新思维形成真实市场开拓实践和竞争发展意识，促进理论与实践相结合的能力升级。 | 1.创新创业能力和思维意识。 2.团队配合和分工协助意识。 3.市场开拓和竞争发展思维能力。 |
入围赛Top阵营评选规则（阶段奖励）： 1. 依据入围赛总评分进行排名，选取全国先锋百强团队和全国先锋十强团队。 2. 组委会将为团队所在院校颁发“第一届全国产教融合创新创业大赛新零售赛道全国先锋百强（十强）院校”奖牌，并在大赛公众号及相关媒体公布； 3. 组委会将为团队成员颁发“第一届全国产教融合创新创业大赛新零售赛道全国先锋百强（十强）队员”证书，并在大赛公众号及相关媒体公布； 4.凡取得入围赛资格，且实战业绩达到1万元以上的团队，将额外获得实战业绩的10%作为常规赛推广运营启动费。 | |||
常规赛 （赛区十强赛） | 以社交电商为核心开拓模式，以模拟公司业绩提升为主要目的，开展实战考核。 | 1. 为单位进行真实市场开拓实战。每月后5%队伍予以淘汰。参赛团队需每月向组委会提交公司运营分析报告，总结运营经验和成果。 2. 会依据上月各团队业绩拨付其中的10%作为市场创新营销基金，由参赛团队自行制定营销规划；同时，不同销售额将匹配不同比例的销售佣金奖励团队（细则另行公布）。 3. 市场创新营销基金的团队需于下月10日前向组委会提交使用说明及业绩促进数据报告分析。 | 1. 考察参赛队伍创新创业能力和营销实战能力。 2.发挥参赛团队主观能动性，体验真实市场营销感受。组委会不做营销规划限制，唯以数据论英雄。 |
1. 常规赛考核权重设置，每月公司运营分析报告合计满分20分，公司实际业绩占比80分，全国排名计算得分。（业绩排名在大赛公众号按月公布） 2. 常规赛将于2020年12月底依据赛区决出赛区十强团队，将由组委会为学校颁发“第一届全国产教融合创新创业大赛新零售赛道赛区十强院校”，并在大赛公众号及相关媒体公布； 3. 组委会将为参赛学员颁发“第一届全国产教融合创新创业大赛新零售赛道赛区十强营销选手”证书，进入全国季后赛，并在大赛公众号及相关媒体公布； 4.因赛区分布局限性，全国季后赛将由500支团队展开，除各赛区十强团队直接晋级外，各赛区成绩优异者将全国排名，择优录取。（具体录取规则将于赛中发布） | |||
季后赛 （全国二十强） | 创业运营均需以营业收入增长为核心目标。季后赛仍以销售最为考核依据。此阶段辅以裂变、团购、代理等模拟拓展形式展开，提升营销实战体验。 | 1. 1月初进行全国500强总结，回顾前期拓展经历，形成思维升华。 2. 组委会线上提供裂变、团购、代理等多种新零售思维、技巧培训课程。参赛团队对营销策略、手段、方式进行升级，模拟公司在具备初步市场基础后的增量发展模式。 | 1. 进一步提升参赛队伍创新新零售实战能力。 2. 拓展参赛学员新零售技能范围。 |
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总决赛 | 围绕互联网+新零售服务平台，就如何运用新零售路径和创新创业思维进行项目创业进行现场路演+答辩 | 由5名团队核心成员参加，每支参赛团队以运营经历为核心总结，就创业思路或延续当前市场基础创业的路演，时间15分钟。（其中陈述10分钟，提问环节5分钟） | 创业思维成熟度、路演能力与应变能力 |
总决赛成绩由“入围赛+常规赛+季后赛”实战成绩+项目路演评分+答辩评分构成，三者占比依次为7:1.5:1.5。根据比赛成绩评出获奖团队。 | |||
特别说明：获得大赛特等奖和一等奖的院校代表中国去美国参加DECA全球大赛。 | |||
四、奖励
大赛奖励丰厚，设置三重奖励，具体奖项设置如下：
一重奖
本次大赛总决赛获胜团队可获得相应奖励和荣誉奖杯 。
奖项 | 数量（个） | 奖金（人民币） |
参赛团队 | ||
金奖 | 1 | 5万元+创业辅导+天使投资 |
银奖 | 2 | 3万元+创业辅导+天使投资 |
铜奖 | 3 | 1万元+创业辅导+天使投资 |
| 优秀奖 | 5 | 5000元 |
指导老师和院校 | ||
| 优秀指导教师 | 6 | 1万元 |
二重奖（销售佣金、项目绩效奖励）
为激励更多青年学子投身于创新创业，所有参赛队伍均能获得此次大赛合作企业提供的销售提成奖励，奖励金额由各参赛队伍的销售额决定，售多奖多，上不封顶。
三重奖（就业创业辅导/实习就业/获得成立创业公司奖励）
进入决赛且有优秀项目商业计划书的参赛者将有机会获得资深创业导师创业辅导；并由大赛合作企业提供供应链支持、资金支持、新零售创业平台支持，对于表现优秀的参赛者可优先获得大赛合作企业的实习和就业机会。
对于有创业潜能的优秀参赛者，由大赛合作企业与学生共同在当地成立“创业公司”。学生股东无需出任何费用，零风险运营创业公司。创业公司对接的合作企业，从实战出发，产教融合，指导、帮助参赛学生的创业实践。拟计划在全国100个城市成立100家由大学生及校企合作对接企业共同运营的“创业公司”。
五、其他实训
1.大赛组委会将举办“全国职业院校新零售骨干讲师专题培训”，邀请所有参赛院校委派教师参加培训。
2.大赛组委会联合大赛合作企业及参赛学校所在地的政府部门，对参赛学生的新零售营销实战给与支持和帮助，并委派实践指导老师指导、培训参赛学生。比赛全程均提供校外实战辅导教师团队全程解惑、答疑、指导。
3.大赛期间，还将举办其它以“产教融合”为主题的系列活动，表现优秀的团队，将另外获得相应的奖励。
六、大赛细则
本次大赛解释权归大赛组委会和执委会所有，现将大赛详细规则说明如下：
1.参赛选手须符合报名条件且在参赛过程中始终保持符合该条件。参赛选手向大赛组委会提交的所有参赛材料所含内容均真实、有效，不可抄袭。如有违反，大赛组委会随时取消选手的参赛资格。对因此给大赛造成的损失，愿意承担赔偿责任。
2.参赛团队成果及创作、发布内容自向大赛提交之日起，即归大赛所有，同时大赛组委会可以将其作品、技术方案或设计在非商业用途下通过各种方式向社会展现，授予大赛组委会对参赛团队成果、作品的权利包括但不限于复制权、发表权、信息网络传播权等权利。
3.参赛团队参与运营、创作的任何部分均不可侵犯任何第三方的知识产权或专有权利，不含任何诽谤、淫秽或非法材料，须相关规定，如有违反，参赛选手承担全部责任。
4.追梦基金及销售佣金最终解释权归大赛组委会、执委会及合作企业所有。
七、常见问题解答
Q: 本次大赛可以跨校/专业组队吗？
A：本次大赛可以跨专业组队，但不能跨校组队。
Q: 毕业生能参加本次大赛吗？
A：只要能保证在毕业前完成此次大赛，或者保证毕业后组员能够继续参与大赛即可报名。已毕业校友可由参赛学校聘请为指导老师提供帮助和指导。
Q: 一名指导老师可以同时指导多个组吗？
A：可以，每所参赛学校确认一名指导老师即可。
Q：参赛期间需要支付费用吗？
A：参赛期间不需要任何资金方面的投入。